INTERVIEW
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井手 幹
さいたま営業所
新卒入社 11年目
営業
井手 幹
さいたま営業所
新卒入社 11年目
営業
■現在の仕事
・埼玉・栃木・群馬エリア担当
主に、組合員(工務店・施工店)へのルート営業
■新規開拓
ルート営業をしつつ、新規開拓も行っています。
新規開拓は基本的に飛込営業のため最初は警戒もされますが
様々な商材を提案すること、何度も足を運ぶことで関係が構築できます。
他社メーカーにはない「自身のキャラクター」を見せることを心掛けています。
■入社前とのギャップ
建築業界というイメージしかなかった為、業界・市場・商材の全てが初めてのことばかり。
ギャップというよりも受け入れるという感覚でいたので、新鮮さが大きかったです。
工務店・施工店だけでなく、役所・設計事務所・商社にも営業をするとは考えていなかったし、
ここまでお客様に寄り添った営業をすることに驚きました。
但し、努力すればするほど、取引先からの評価は高くなるので、やりがいを感じています。